The reality
代工厂的困境，我们见过太多
利润全在授权方手里
一个毛绒玩具零售价128元，工厂加工费可能只有15元。IP溢价和品牌溢价跟你没关系。
订单波动大，产能填不满
头部IP的订单集中在节日前夕，淡季机器闲置、工人流失。你没有自己的产品线来平滑产能。
想做自主IP，不知从何下手
生产线开起来很容易，但IP怎么设计？怎么做市场验证？怎么让消费者知道？这些都不懂。
代工经验无法积累品牌
替迪士尼、三丽鸥代工十年，消费者只认识IP不认识工厂。品牌资产为零的生意很难持续。
The transformation
两条腿走路：硬件生产 + 软件产品
实物周边由你的工厂自有产线完成，数字美化产品由平台协助开发分发。两条产品线并行，互相导流，互相验证。
过去：纯代工模式
- 订单来自品牌方，议价权在别人手里
- 产品是别人的IP，消费者不认识你的工厂
- 没有终端用户数据，不知道谁买了什么
- 利润薄，一次性的加工收入
- 产能随订单波动，无法自主规划
未来：自主IP模式
- 自有IP的销售利润全部归工厂
- 数字产品上线快速验证IP的市场接受度
- 通过线上分发直接触达年轻用户群体
- IP资产持续增值，越养越值钱
- 淡旺季用自有IP产品线平滑产能
Three steps
制造企业转型三步走
01
IP方向确立
基于工厂现有品类、产线特点和目标人群，确定IP的风格方向 —— 萌系、潮流、国风还是机能风。
02
数字产品先行验证
先做手机主题、表盘、输入法皮肤等数字产品上线，成本低速度快，用下载和收藏数据判断IP潜力。
03
实物 + 数字并行推广
数据表现好的IP进入实物生产，线上数字产品给线下实物导流，线下扫码引导用户在手机上使用IP产品。
Product ecosystem
一个IP，软硬两条产品线
- 数字美化产品手机主题 / 智能表盘 / 输入法皮肤 / 音乐皮肤 / 社交装扮。低成本、快速上线。
- 实物周边产品毛绒玩偶 / 亚克力摆件 / 徽章 / 手机壳 / 文创衍生品。利用既有产线。
- 双线联动策略数字产品为实物引流，实物包装引导用户下载数字产品，形成增长飞轮。
- 数据驱动的选品用数字产品的下载和付费数据，指导实物生产的品类选择和备货量。
Why now
为什么现在是转型的最好时机
中国年轻消费者对原创IP的接受度和付费意愿正在高速增长。
原创IP消费崛起
Z世代用户对国产原创角色的认同度持续提高，不再盲目追捧海外IP。
数字产品门槛低
不需要开模具、不需要备货、不需要物流。一款手机主题的开发周期仅需2-4周。
供应链即壁垒
纯粹的IP方没有生产能力，你有。一旦IP跑出来，竞争对手要复制你的供应链至少需要两年。